Vente one shot :
quelles techniques, quels outils ?

Pour réussir dans la vente one shot, il faut réunir en un temps très court un ensemble de qualités dans sa démarche et dans son processus commercial:

  1. Présentez clairement votre offre : ayez un discours bien rodé et des supports visuels qui l’accompagnent et le renforcent auprès de votre prospect.
  2. Construisez le prix de manière claire et transparente avec le client
  3. Démontrez le retour sur investissement (ROI) rapide
  4. Donnez une raison au client de signer tout-de-suite. Le ROI est le meilleur argument, et une remise commerciale à durée limitée peut enfoncer le clou.
  5. Proposez un contrat simple et clair : une fois que votre client a bien compris votre offre et son prix, il doit rester en confiance vis-à-vis des autres conditions contractuelles que vous proposez. Elles doivent être claires, équilibrées et transparente.
  6. Evitez les freins inutiles et tout ce qui peut gêner en pratique la conclusion de la vente : paperasse, formulaires, paraphes et complexité.
  7. Surveillez l’éthique des vendeurs : la vente one shot a parfois mauvaise réputation du fait de pratiques peu recommandables, alors que si elle est bien réalisée elle est synonyme de confort et de satisfaction pour les clients. N’oubliez donc pas de cadrer le processus de vente et d’informer les clients sur leurs droits conformément à la loi.

Dotez vos forces de vente d’un outil digital, qui permet de présenter l’offre, d’établir un chiffrage, de générer vos contrats sur mesure en incluant vos conditions générales et droit de rétractation, et de faire signer votre client en one shot ! Cet outil existe : c’est SELL&SIGN.

SELL&SIGN, solution de vente multi-canale

La vente one shot en présentiel


Faites signer sur tablette en face à face
« Il fallait 11 jours pour réaliser l’ensemble de la chaîne d’un contrat. Avec SELL&SIGN, il ne faut plus que 9 minutes »M. Jean-Pierre Kaladjian, Président ADS GROUP

La vente one shot par téléphone


Faites signer vos clients par mail
« SELL&SIGN simplifie et sécurise ma vie de chef d’entreprise et de franchiseur »M. Jean-Luc Fumey, CEO de Proxiforme

Simplifiez votre processus de contractualisation et améliorez votre taux de transformation !

« Depuis la mise en oeuvre de la solution SELL&SIGN en octobre 2016, les équipes ont signé en 4 mois autant de contrats que l’année 2015 à effectif similaire. »David Koszincki, Responsable Service Après-Vente

OMEO fournit des services énergétiques pour l’habitat. Ses techniciens signent des bons d’intervention et des contrats de maintenance en direct sur leur tablette avec SELL&SIGN.

« Avec SELL&SIGN, le nombre de ventes conclues dès le premier rendez-vous a pu être fortement augmenté. Nous n’avons plus besoin de nous déplacer à nouveau chez nos clients pour faire signer le contrat de prestation. »Jean-Pierre Kaladjian, Président ADS Group

ADS GROUP commercialise en one shot des solutions globales de sécurité, télésurveillance, vidéosurveillance, défibrillateurs, monétique, etc. Ses commerciaux terrains équipés de tablette avec SELL&SIGN signent en direct les contrats de location, de service, de leasing et mandat SEPA.

Vente one shot
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